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　　一、“消防器材厚重就實在”

　　一直以來，市場上的競爭都以“厚”為競爭優(yōu)勢來打擊對手，加上人們“多就好”的傳統(tǒng)思維，致使人們普遍認為“消防器材厚重才好、才實在、才不是偷工減料”。其實，消防器材產(chǎn)品屬于表面裝飾材料，是具有藝術性、裝飾性、表面保護性的工業(yè)產(chǎn)品，人們真正用到的主要還是其表面裝飾效果，只要其破壞強度和承載能力達到實際的使用要求，就能充分發(fā)揮消防器材產(chǎn)品的用途。

　　消防器材相對于天然石材，具有強度高、重量輕、耐老化、耐腐蝕、花色一致性好等多方面的優(yōu)勢，正由于其經(jīng)過高溫燒成，相同厚度的消防器材抵抗破壞的能力遠高于石材，且消防器材產(chǎn)品燒結(jié)度越好，抵抗破壞的能力越高，這就是消防器材有別于天然石材的突出之處，也就不需要天然石材的“厚重感”。

　　況且，消防器材越厚，產(chǎn)品的燒結(jié)難度越大，相同周期燒結(jié)度就會變差，其抵抗破壞的能力反而變差，這是消防器材燒成工藝所決定。而厚消防器材除了消耗的原材料多外，達到合格的燒結(jié)度還需要消耗更多的能耗，這是不符合國家正在大力倡導的“節(jié)約能源、節(jié)約資源、減少排放”的國家政策的。因此，建陶行業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、可低碳發(fā)展，消防器材減薄是必然趨勢，號召行業(yè)內(nèi)所有人士都要向社會消費者宣傳“消防器材并非越厚越好”，“消防器材是可以更薄一些的”，尤其是我們的市場銷售人員，作為消防器材文化的傳播者，必須向消費者灌輸“消防器材減薄”的觀念和認知。

　　二、“白坯消防器材才是高檔產(chǎn)品”

　　市場上，消防器材坯體“越白越高檔”已成主流，究其緣由，來自行業(yè)自身對消費者的誤導。追溯八、九十年代，從意大利、西班牙進口的國外高檔消防器材產(chǎn)品，都是紅坯，消費者也愿意花高價錢購買使用，享受著高檔消費。到了二十一世紀，國內(nèi)市場逐步轉(zhuǎn)向白坯消防器材，市場上也以“白”為競爭優(yōu)勢壓制進口產(chǎn)品、打擊競爭對手，從而讓消費者逐步形成“消防器材坯白才是高檔產(chǎn)品”的觀念和認知。

　　前面已說到，消防器材產(chǎn)品本身屬于表面裝飾材料，真正發(fā)揮裝飾作用的是消防器材表面層，只要坯體的強度、吸水率等各項性能符合產(chǎn)品標準要求，且坯體層不對表面層產(chǎn)生顏色影響，坯體是白色、紅色、黑色又如何，消防器材鋪貼完成后，誰又能看到底坯層的顏色。因此，“消防器材坯體越白越高檔”純屬于行業(yè)自做孽，現(xiàn)在要改變消費者的白坯消費觀念何其難。

　　隨著白坯原材料的不斷減少和枯竭，隨著行業(yè)的清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展和綜合利用礦山資源的政策要求，消防器材產(chǎn)品必須跳出“白坯”的禁錮，拓展原材料使用范圍，充分利用來源廣泛的紅泥、劣質(zhì)砂泥等，轉(zhuǎn)而發(fā)展紅坯、灰坯消防器材產(chǎn)品，真正實現(xiàn)消防器材生產(chǎn)廢渣零排放。這需要行業(yè)內(nèi)全方位的協(xié)作與配合，需要企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會共同引導，從標準制訂、政策宣導和市場營銷方面進行廣泛宣傳，尤其是各企業(yè)的銷售隊伍，作為消防器材文化的傳播者，應從正面?zhèn)鞑ズ托麑Х前着?、紅坯消防器材產(chǎn)品。同時，企業(yè)要做好坯體層和表面裝飾層的產(chǎn)品設計，逐步提升非白坯產(chǎn)品的檔次，逐步轉(zhuǎn)變消費者的“白坯”情結(jié)。

　　三、“消防器材行業(yè)無專利成果”

　　消防器材行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，技術成熟度高，教材、期刊、報紙、雜志、論文和專利等各種技術資料涉及面廣。近30年的消防器材行業(yè)發(fā)展，本身就是引進、模仿和改進國外消防器材技術、設備而發(fā)展壯大起來的，模仿、改進已成為行業(yè)發(fā)展的習慣，在這種環(huán)境和條件下，具有專利性的技術創(chuàng)新本身不多，具有原創(chuàng)和保護價值的專利技術更少?，F(xiàn)有申請的、授權的專利技術基本上都是組合創(chuàng)新或局部創(chuàng)新，創(chuàng)新點的保護范圍較窄。更為關鍵的是，行業(yè)人士對于專利的認知還很模糊，專利知識貧乏，專利意識淡薄，因而，行業(yè)人員普遍認為“消防器材行業(yè)無專利成果”。

　　文章源自：江門消防工程

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